Совместный проект сообщества vMarketinge.ru и журнала МаркетингPro

 Мне очень хочется, чтоб ваш бизнес процветал, и если старые методы не работают, маркетинговая виагра, надеюсь, вам поможет. Пойдем че покажу!

До сегодняшнего дня во главе угла любого бизнеса стоял ТОВАР. Или у вас стояло что-то другое. Или ни что ни на что не стояло??? Давайте перестанем себе льстить и говорить, что маркетинг в вашей компании это философия. Да плевал ваш директор на всю философию. Ему всегда было нужно, чтоб вы к его товару нашли покупателя. Разве не так? А ПО-ДРУГОМУ СДЕЛАТЬ НЕ ПРОБОВАЛИ?

Моисей: - Господи ну десять – это же очень много! Давай парочку уберем. Ну, хотя бы вот это: «Не прелюбодействуй». Господь: Моисей! Не торгуйся! - Шо?! Где здесь написано - «не торгуйся»? Анекдот. Итак, тренды 21 века на мой взгляд: - скорость; - индивидуализация (конечно дурацкое слово, но, увы, другого не придумано), что это и с чем едят мы расшифруем ниже; - глобализация (чего? да всего!!!); - коммерциализация; - здоровый образ жизни; - высокие технологии; - бабушки и дедушки; - поколение Гарри Поттера; - ШОУ! ШОУ! ШОУ! - пусть не вкусно зато красиво; - ощущения; - безопасность; - одиночество; - маленькие компании побеждают корпорации; - возможности; - кадры РЕШАЮТ все; - таланты задают тон; - женщины определяют сознание; - семейные ценности; - интимность; - продаются не товары, а истории; - социальные сети; - корпорация Я - моду диктует потребитель; - конкуренция еще больше обостряется; - иммунитет на маркетинг в любом виде. Поверьте это далеко не все, тем более, если кто только что проснулся, напоминаю мы живем в 21 веке, а это очень быстрое время и тренды меняются тоже очень быстро. Поэтому один из главных трендов – это скорость.

Приключение это всего лишь плохо спланированное мероприятие. Роальд Руал Амундсен В (открыл южный полюс) Однажды летом я ехал в поезде со своего семинара из Киева. Как обычно сидел в своем купе читал книжку, и как обычно услышал из вагона: «Мороженное, холодное вкусное мороженное. Разное и недорого!» простой слоган заставил открыться почти все двери купе. Прошло минут 10, я уже почти доел свое мороженное, как снова услышал: «Покупаем мороженое, эскимо на палочке (классная формулировка), в вафельных стаканчиках!!!» Не одна дверь в вагоне не открылась! Прошло еще 10 минут, я снова услышал: «Покупаем мороженое, эскимо на палочке, в вафельных стаканчиках!!!» Не одна дверь не открылась снова, и продавец добавил: «А так же в продаже холодное пиво, орешки, фисташки, сухарики!!!» И снова открылись все двери купе. Вы знаете ЗОЛОТОЙ ЗАКОН МЕХАНИКИ: «Выиграть можно либо в силе, либо в скорости». И этот закон работает не только в науке, но и в бизнесе и в жизни. И поверьте, здесь Вы можете найти не одну великую идею!!! В 21 веке великое рядом. Опередите своего конкурента, и если он захочет повторить вашу идею, то над ним только посмеются. Даже, в вашем УТП. Поверьте у всех конкурентов оно одинаковое, важно взять его первым. Если вы первым заявите, что ваша зубная паста отбеливает зубы, то другим трудно будет сделать, что-то аналогичное.

Знаете, как я ищу выход из какого-нибудь положения. Я очень люблю читать автобиографии, афоризмы великих людей. Например: 1. Каждая человеческая жизнь - это удивительная сказка, написанная рукой Бога. Г. Х. Андерсен. 2.Приключение это всего лишь плохо спланированное мероприятие. Амундсен (открыл южный полюс) 3. В химии есть закон: жир растворяется в жиру, спирт в спирту, вода в воде. 4. Важно не количество времени проведенного вместе, а качество. 5. Если вам кажется, что вы маленький человек и ни на что не влияете, попробуйте уснуть под жужжание комара. Анита Роддик. 6. Попытка понравиться всем ведет к провалу. Вольтер. 7. Kто соображает быстро управляет теми кто соображает медленно. Бернард Шоу. Далее, совсем все просто, берете проблему, которая мучает Вас и вставляете перед любой цитатой. Вот такое простое и замечательное упражнение для генерации идей. Собирайте цитаты в одном месте, поверьте, они Вам всегда пригодятся. Приведите свою базу для генерации идей в порядок, и проблем с креативом будет намного меньше. Но одного упражнения МАЛО!!! Собирайте их, коллекционируйте, И ЭТО БУДЕТ САМАЯ ДОРОГАЯ КОЛЛЕКЦИЯ (дорогая и в плане денег и сердца).

Гляжусь в тебя, как в зеркало, До головокружения, И вижу в нем любовь мою, И думаю о ней. Давай не видеть мелкого В зеркальном отражении, Любовь бывает долгою, А жизнь еще длинней. М. Танич. Согласно словарю Ожегова: «ИНДИВИДУАЛИЗМ, 1. Нравственный принцип, ставящий интересы отдельной личности выше интересов общества. 2. Стремление к выражению своей личности, своей индивидуальности». Да, в наше время покупателю хочется быть индивидуальностью, и ему хочется, чтобы мы это всячески подчеркивали. Индивидуальность человека – это часть его личности, которая никогда не меняет своей идентичности. И опять-таки это все на уровне подсознания. Так устроен человек, от своих уникальных отпечатков пальцев, до своего Я. Это инстинкт. А как мы с вами помним, в современном бизнесе только через инстинкты и можно достучаться до человека. По словам В.М. Бехтерева, "мир строится в форме замкнутых систем, представляя собой замкнутые индивидуальности. Каждая индивидуальность может быть различной степени сложности, но она представляет всегда определенную гармонию частей и обладает своей формой и относительной устойчивостью системы". Жизнь создает естественным образом изолированные системы - индивидуальности, замкнутые в себе. Можно привести еще кучу формулировок, различных психологов, но здесь мы с вами встретились не для этого. С любой конференции, семинара, из любой книги или статьи хочется получить как можно больше идей. Но лучше давайте чаще задавать себе правильные вопросы, чтобы научиться получать правильные ответы. Вопрос на самом деле очень простой. Почему ваш продукт или услуга достойны меня. Какие будут мои ощущения оттого, что я буду обладать вашим брендом. Только не надо сразу думать, что индивидуализация это просто размещение покупателя на упаковке с товаром и надпись ВНИМАНИЕ РАЗЫСКИВАЕТСЯ. И вот одна история. Недавно моя знакомая купила себе очки Dolce & Gabbana почти за тысячу американских рублей. И когда я спросил, зачем такие дорогие очки, ведь купи тот же Палароид, они и дешевле в 1000 раз и по качеству не отличаются, то получил ответ: «Я купила не очки, я купила статус, и пусть все подруги обзавидуются». Эти очки подчеркнули ее индивидуальность. И опять же на уровне инстинктов каждый хочет казаться круче, чем он есть на самом деле. Мы живем в век, где люди друг друга идентифицируют через бренды. А сумочку «Birkin» наши женщины готовы ждать по три года. ДЛЯ ЧЕГО? Ответьте на этот вопрос…

Здесь составы вялы, а пространства огромны. Здесь суставы смяли, чтобы сделать колонны. Одни слова для кухонь, другие - для улиц. Здесь сброшены орлы ради бройлерных куриц И я держу равнение, даже целуясь На скованных одной цепью. Можно верить и в отсутствие веры, Можно делать и отсутствие дела. Нищие молятся, молятся на То, что их нищета гарантирована. Здесь можно играть про себя на трубе, Но как не играй, все играешь отбой. И если есть те, кто приходят к тебе, Найдутся и те, кто придет за тобой. Также скованные одной цепью, Здесь женщины ищут, но находят лишь старость, Здесь мерилом работы считают усталость, Здесь нет негодяев в кабинетах из кожи, Здесь первые на последних похожи И не меньше последних устали, быть может, Быть скованными одной цепью,. Наутилус Помпилиус. В детстве, ну это помнит наверно только поколение 70-х, у каждого школьника было по несколько друзей в различных соцстранах. Только у меня был какой-то мальчик из ГДР (чувствуете какая забытая аббревиатура), девочка из Болгарии, еще одна из Румынии. И мы вели переписку, высылали друг другу какие-то открытки, наклейки, переводки, и главное фантики от жвачки. Самое интересное, что это ребята из дружественных стран писали на ломаном русском, а мы даже и не пытались написать на их языке. Нас уже тогда изучали. А вы знаете фишку, как выучить английский язык. Мне недавно об этом рассказал один компьютерщик. Короче, по Интернету, находишь в любой англоязычной стране человека, который хочет выучить русский, договариваешься с ним о времени созвона (НО ЧТОБ ПЕРЕГОВОРЫ ЗА ЕГО СЧЕТ☻☻☻) и 2-3 раза в неделю по 1 часу вы общаетесь, сначала полчаса на русском, потом полчаса на английском. И так вы начнете овладевать разговорной английской речью. И кто мне скажет, что это не глобализация? Вся человеческая история это постоянный процесс глобализации, от объединения Руси до Единой Европы. Весь мир пользуется поисковой программой Google, американские кроссовки шьются в Китае, там же собираются автомобили известных мировых брендов, список, что еще делается в Китае, продолжайте сами ☻, телевизоры Sony собираются в Малайзии. Рокеры они и в Африке рокеры. Панки, байкеры, хиппи, японцы становятся похожими на европейцев. Всемирная олимпиада. Чемпионат Мира по футболу, одинаковая реклама. Мир изменился, все перемешалось, как карты в колоде и у кого же выпадет 21. Взаимопроникновение экономик уже произошло. Очень трудно представить наши прилавки без американских окорочков (шутка). Окей? Йес? И все эти слова это тоже глобализация. И исходя из всего этого мы видим, что лидерство в глобализации за США, но кто хочет узнать, как мы будем жить лет через десять съездите в Китай (это еще один тренд). Но важно понять главное, глобализация – это не сливание всего в одну общую однородную массу. Глобализация – это мир, в котором становится все меньше барьеров. Для чего же нужна глобализация. Не помню кто, но видимо очень умный человек сказал, что не решив общие вопросы, в частных мы будем постоянно на них натыкаться. И дорогие мои маркетеры, вы можете быть заражены идеями антиглобализма, антиамериканизма, «антикитаемизма», но не признавать этой тенденции нельзя. И если сегодня программист, живя в России, работает на главный офис Microsoft, который находится где-нибудь в Лондоне, от глобализации не скрыться. Россия должна перестать быть одиночкой. Ведь гласит же русская пословица: «Один в поле не воин». Мне очень нравится, как сказал А. Алексеев: «Наш человек боится Америки потому, что по жизни чувствует себя совершенно беспомощным. Мы — страна одиночек. Мы не умеем действовать сообща, поэтому беззащитны перед ЖЭКом, гаишником, градоначальником. Единственный вид власти, который нам известен, — это власть давящая, угнетающая, и любую власть мы представляем по её образу и подобию. Поэтому мы уверены, что раз Америка такая сильная, она заведомо должна всех давить и угнетать». Какой здесь главный вопрос, который вы должны себе задать. Как ваш бизнес, пусть это будет хоть маленький продовольственный магазин в деревне с населением в тысячу человек, вписывается в эту тенденцию. И ищите ответы на этот вопрос каждый день. Или вам интересно и дальше делать маркетинг в одиночку?... (продолжение следует…) Распознавания трендов, новых идей, и умных покупателей!

С самыми наилучшими пожеланиями Дураков Анатолий, автор книги «Провинциальный маркетинг или Жизнь маркетера без бюджета» ИД «Питер» 2007 г и одноименного семинара. А так же автор семинара «Секс маркетинг и рок-н-ролл». Заходите в мой блог: http://durakov-net.livejournal.com/